Pokiaľ ide o najobľúbenejšie a najmódnejšie značky na svete v tomto roku, Skims je určite na zozname.
Je to značka „top online celebrít“ Kim Kardashian, odvtedy spolu s Fendi, Swarovski robia veľký tresk a spolupráca NBA prenikla do športového kruhu. A čo viac, ako značka založená v roku 2019 Skims dosiahla hodnotu 4 miliardy dolárov, čo je viac ako módna značka Tom Ford a outdoorová značka Patagonia, a dokonca aj časopis Time ju ohodnotil ako „jednu z najvplyvnejších spoločností“.
Teraz Skims potichu pristáva aj na domácich sociálnych sieťach. Zároveň sa stala vyhľadávaným tovarom v zámorí a dokonca prilákala niektoré predajne odevných závodov, aby spustili „plochý náhradný model“. Toto teplo si nemôže pomôcť, ale prinúti ľudí premýšľať, či tlačiaca ruka spôsobila „úder znižovania rozmerov“ úmyselne alebo skutočne?
Hovorí sa, že či už je to domáce alebo zámorské, sieťové červené značky nie sú nikdy zriedkavé, ale väčšina z nich je krátkodobá. Prečo bol Skims taký úspešný a obľúbený u verejnosti aj na kapitálových trhoch? Keď sa odstráni nálepka internetovej celebrity, čo je príčinou úspechu spoločnosti Skims?
Internetových celebrít je už dlho veľa, ale sukňu možno nazvať „Božie šaty“ a objaviť sa na veľkých domácich a zahraničných sociálnych médiách, čo samozrejme nie je také jednoduché.
Značka Skims americkej televíznej reality show Kim Kardashian bola uvedená na trh v septembri 2019 a viac ako tri roky etablovaná značka dosiahla tržby 400 miliónov dolárov v roku 2022. Minulý rok investori ocenili značku na 3,2 miliardy dolárov.
Kim Kardashian v strede má na sebe SKIMS. Na olympijských hrách v Tokiu a na zimných olympijských hrách v Pekingu bol mladý SKIMS vybraný ako označená značka spodnej bielizne národného tímu Spojených štátov, čo v tom čase vyvolalo horúcu diskusiu;
V roku 2021 dlho predhrievaná séria co-brandových kapsúl „Fendi x Skims“ oficiálne vydala kompletný LOOK a začala sa predávať. Dá sa povedať, že luxusná značka Fendi najvyššej úrovne je doteraz najprelomovejším pokusom o co-branding. Spolupráca Fendi so SKIMS otvorila nový marketingový prielom a SKIMS sa oficiálne objavil aj v kruhu luxusnej módy a hodnota jeho značky je samozrejmá.
V novembri toho istého roku Kardashian oznámila, že SKIMS čoskoro vstúpi na ázijský trh, počnúc Čínou a otvorením fyzických obchodov v Šanghaji a Hong Kongu.
V roku 2022 bol SKIMS zaradený do zoznamu „100 najvplyvnejších spoločností v roku 2022“, ktorý uverejnil časopis Time, spolu s lídrami v tomto odvetví, ako sú Apple, Amazon a Balenciaga.
SKIMS plánuje otvoriť svoj prvý vlajkový obchod v Los Angeles v prvej polovici roku 2024, po ktorom bude nasledovať druhý vlajkový obchod v New Yorku. Podľa Jensa Gredea, spoluzakladateľa a generálneho riaditeľa spoločnosti SKIMS: „Rovnako ako Apple a Nike bude v budúcnosti kdekoľvek na svete existovať obchod Skims.“
Nie je nič nové pod slnkom, internetové celebrity začínajú s vlastnými produktmi a nie je nič výnimočné, že sociálne siete vytvárajú populárnu značku. Žiadne množstvo marketingu, dokonca ani stovky miliónov fanúšikov na sociálnych sieťach, však nedokáže vytvoriť miliardovú značku za menej ako päť rokov.
Úspech SKIMS sa nedá predpovedať, no existujú náznaky. Od internetovej značky celebrít až po „celosvetových 100 najlepších značiek“, dnes analyzujeme, ako idú produkty SKIMS a marketing!
1. Dopyt na trhu spodnej bielizne a tvarovaného oblečenia zostáva silný
Rast globálneho okruhu tvarovej a spodnej bielizne zostáva silný a globálny spotrebiteľský dopyt zostáva silný.
Podľa prieskumu Allied Market sa očakáva, že globálny trh so spodnou bielizňou dosiahne do roku 2025 tržby vo výške 325,36 miliardy USD a domáce značky, ktoré vycítili trhovú príležitosť, postupne začali rozmiestňovať zahraničné obchody.
Po tom, čo množstvo domácich produktov, ako sú vnútorné a vonkajšie a banánové vnútro, narástlo na určitý objem, začali skúmať aj zámorské trhy a hľadať nové prírastky na trhu.
Z pohľadu spotrebiteľov je väčšina potlače a dizajnu tradičnej spodnej bielizne založená na tele štandardnej modelky, no nie všetky ženy majú dokonalé telo anjelikov Victoria's Secret; Posun od potešenia iných k potešeniu seba priniesol na trh so spodnou bielizňou nové požiadavky.
2.V čom je kúzlo SKIMS v ašaty?
Pôvodná inšpirácia značky pre SKIMS pochádza z Kimových ťažkostí pri hľadaní vhodných produktov pre dizajn a krajčírstvo, a tak sama navrhla a vyrobila požadované tvarové oblečenie z rôznych aspektov, ako je výber látky, strih a šitie a farbenie.
(1) Čo je teda na SKIMS také zvláštne?
01 Vrátane škály farieb a veľkostí
Koncept značky SKIMS je „Solutions For Every Body“ Rovnako ako Fenty Beauty uviedla na trh SKIMS, základ v 40 odtieňoch, od začiatku sa zamerala na inkluzívnosť.
Mnohé zo základných výrobkov tvarovaného oblečenia SKIMS sú dostupné v deviatich rôznych odtieňoch nahej farby, ktoré pokrývajú rôzne veľkosti od xxs po 4x, aby vyhovovali potrebám spotrebiteľov s rôznymi odtieňmi a tvarmi pleti.
02 Zamerajte sa na pohodlie
SKIMS je vyrobený z jemného hodvábu a elastickej zamatovej látky, ktorá sa dá nosiť doma aj na bežné nosenie. Dá sa povedať, že sa snúbi zmysel pre módu a zážitok priateľský k pokožke. Počas pandémie predaj SKIMS prudko vzrástol kvôli ich kombinácii pohodlia a elegancie.
Kimova vlastná estetika sa dokonale odráža v produktoch SKIMS so zladením zemitých farieb a sviežim krajčírstvom, pričom všetky ukazujú minimalistickú estetiku, ktorú si značka cení.
03 Rozostrite definíciu oblečenia a hranice príležitosti
SKIMS sa špecializuje na hraničnú integráciu spodnej bielizne, tvarovaného oblečenia a domáceho oblečenia, pričom kombinuje high-tech dizajn s trvalým komfortom.
V minulosti boli tvarované odevy skôr zdržanlivým a kontroverzným oblečením na nosenie, ale SKIMS premenil tvarované oblečenie na domáce oblečenie, ktoré možno nosiť doma, čo spotrebiteľom poskytlo pohodlnejšie, rozmanitejšie a bezpečnejšie riešenie, ktoré uznali mnohí.ženy.
Je potrebné poznamenať, že bohatý produktový rad SKIMS je tiež jeho jedinečnou výhodou. V súčasnosti produkty SKIMS zahŕňajú spodnú bielizeň, tielka, tvarované oblečenie, pyžamá, vrchné odevy, nohavice,šaty, pleteniny a ďalšie kategórie a minulý rok vstúpili aj na plavkovú dráhu, ktorú odštartovala rýchloschnúca látka a recyklovateľné materiály z celorozmerných bikín a ďalších produktov, aby mal SKIMS bohatý výber a viac rozbitý.
3.Ako robiť brand marketing pre Kardashian, ktorá je v marketingu najlepšia?
V porovnaní s tradičnými značkami spodnej bielizne, ako je Victoria's Secret, ktoré bojujú s pozíciou značky, si SKIMS od svojho uvedenia na trh zachoval silnú dynamiku a udržiava si úzke spojenie s novou generáciou spotrebiteľov. S 360 miliónmi sledovateľov na Instagrame zakladateľ Kim nielenže prirodzene prináša značke veľa pozornosti, ale svoj vplyv využíva aj na riadenie série silných marketingových udalostí.
Kim Kardashian vyniká v marketingu v tom, že nemíňa peniaze na tradičnú reklamu a namiesto toho sa obracia na svojich verných fanúšikov na sociálnych sieťach. Mladí ľudia majú svet, ktorí dokážu vytvoriť teplo medzi mladými spotrebiteľmi, ktorí si osvoja právo hovoriť na trhu.
Zatiaľ čo by ste čakali, že jej hlavnými fanúšikmi budú muži v strednom veku, milióny fanúšikov Kim Kardashian sú v skutočnosti ženy vo veku od 15 do 55 rokov. Žena rada sleduje svoj životný štýl, ako míňa peniaze, kam chodí na dovolenky, čo ona nosí. Mnohí z týchto fanúšikov sú nasledovníkmi jej vlastného oblečenia a štýlu a sú tiež používateľmi semien SKIMS.
K dnešnému dňu má SKIMS na svojej sociálnej sieti viac ako 6,7 milióna sledovateľov, čo zahŕňa 5,1 milióna sledovateľov na Instagrame, 118 000 sledovateľov Twitteru, 391 000 sledovateľov na Facebooku, 19 500 predplatiteľov Pinterestu, 35 900 predplatiteľov YouTube a 1,1 milióna sledovateľov TikTok.
01 Spolupracujte s celebritami, aby ste sa dostali na vrchol sociálnych médií
Jednou z najväčších predností značky SKIMS je samotný Kim.
Na základe jej vplyvu môže začínajúca značka získať veľa marketingových príležitostí na spoluprácu s hviezdami v ranom štádiu; SKIMS spolupracovala s celebritami ako Snoop Dogg, Rosalia, Chelsea Handler, Brooke Shields, Juliette Lewis, Becky G, Cassie a Indya Moore. Viacerí pozvali množstvo supermodeliek Victoria's Secret, spevákov, aby nakrútili reklamné trháky, čo vyvolalo obavy.
Napríklad nedávno SKIMS pozval raye, populárnu icespice girl icespice a ďalších spevákov a hviezd, aby natočili novú sériu reklám značky.
SKIMS využíva silu celebrít aj v event marketingu. Limitovaná séria značky na Valentína tento rok pozvala Simonu Tabasco a Beatrice Granno z populárneho amerického televízneho seriálu „White Lotus Resort“, aby nakrútili túto skupinu „valentínskych trhákov“ pre SKIMS a horúčavu SKIMS rozumie.
Navyše samotná Kim je dušou SKIMS, nielen zakladateľkou, ale aj najpresvedčivejšou hovorkyňou značky.
Často zverejňuje príspevky na sociálnych sieťach, predvádza svoje produkty a pridáva značke autentickosť a zodpovednosť, podobne ako Rihannino zapojenie do Fenty. Rodina Kardashianovcov a jej známi priatelia tiež často nosia SKIMS na pouličných fotografiách, čím sa virtuálne rozširuje vplyv značky prostredníctvom kruhu.
(Rihanna) Ako Fenty. Rodina Kardashianovcov a jej známi priatelia tiež často nosia SKIMS na pouličných fotografiách, čím sa virtuálne rozširuje vplyv značky prostredníctvom kruhu.
02 BudovaSKIMSako sociálna mena
SKIMS priťahuje pozornosť nespočetných žien. V súčasnosti sú videá ako „SKIMS hodnotenie“ mimoriadne bohaté na Youtube a Tik-Tok a SKIMS sa stal „dopravným heslom“ v zámorských blogeroch, sociálnych sieťach a videoplatformách.
Pred dvoma rokmi dosiahlo video o tvare tela SKIMS v súčasnosti 10 miliónov návštev. Niektoré nové série montážnych a hodnotiacich videí SKIMS v poslednom čase tiež získali milióny videní za dva mesiace. Najpopulárnejšia komunitná platforma na zdieľanie trávy v Číne, malá Červená kniha, stačí vyhľadať „SKIMS“, existujú desiatky tisíc skutočných hodnotení na zdieľanie.
Keď sa SKIMS stane neodolateľným trendom, je nevyhnutné, že mladé dievčatá na sociálnych sieťach budú vtiahnuté do tohto módneho víru a v drvivých recenziách, Amway a tráva, vyhľadávania a objednávky SKIMS dosiahli značný nárast.
03 Weave Tik Toker sieť vplyvu
Jedným z nástrojov marketingu sociálnych médií SKIMS sú influenceri so skutočnou armádou tvorcov obsahu na sociálnych médiách.
V rozložení TikTok bude mať každý TikTok na kanáli SKIMS KOL, ktorý natočí video predstavujúce najnovšiu verziu produktu, ukáže, ako upraviť produkt, hovorí o svojich obľúbených SKIMS alebo pozve fanúšikov, aby sa zúčastnili na GRWM (druh video obsahu podobného na umývanie videí).
Tento obsah sa zobrazuje pod tagom @skims, čo znamená, že video bolo odoslané značke na zverejnenie, a potom označí tvorcu, čo umožňuje interakciu s vlogerom v tejto forme.
04 Téma Marketing
SKIMS samozrejme hrá aj tag marketing, TikTok má nielen najpopulárnejšie #SKIMS, ale aj produktovo špecifický obsah ako #SKIMStryon, #SKIMSswim a #SKIMShaul, ako aj #SKIMSdress.
Spustením hashtagu na sociálnych médiách môžete ľahko využiť prúd následnej návštevnosti, pretože používatelia, ktorí sledujú tému, môžu ľahko nájsť všetok obsah, ktorý používa hashtag. Opakovanie konkrétneho hashtagu je tiež virálnejšie, napokon používatelia platforiem ako tik tok, instgram a YouTube budú napodobňovať najobľúbenejšie hashtagy.
Vlastná skúsenosť Kim Kardashian je veľmi dramatická, no talent na marketing jej nikto uprieť nemôže. SKIMS patrí k značke, ktorá sa zrodila v Ríme, pretože za ňou stojí Kim, globálny líder; Preto rovnaký typ značky morskej spodnej bielizne nebude môcť vstúpiť do zámoria úplným kopírovaním marketingovej stratégie SKIMS, no nechýbajú ani marketingové nápady, ktoré by sa dali použiť ako referencia.
4.Niekoľko inšpirácií značky DTC
Zatiaľ čo väčšina značiek nestojí za takými známymi a vplyvnými zakladateľmi ako Kardashian, marketingové nápady SKIMS stoja za analýzu značiek spodnej bielizne v mori:
(1) Koncept značky musí zahŕňať diverzifikovaný a personalizovaný estetický vkus a hodnoty éry Z:
V minulosti boli slonom v miestnosti „neštandardní“ spotrebitelia, ktorých značky len zriedka videli alebo zámerne ignorovali. Teraz je sociálny koncept oslobodenia žien a estetický koncept inkluzívnosti podporovaný fyzickými značkami na komerčnom trhu. Značky tvarového/spodného prádla zastúpené SKIMS a Savage x Fenty plne prijímajú spotrebiteľov rôznych tvarov a pohlaví, ktorých mainstreamové značky spodnej bielizne ignorujú. So silou značkových produktov prelomiť minulosť pre dokonalý estetický príbeh hlavného prúdu diabolského tela. V spojení s vplyvom top flow network red, vyspelým hierarchickým marketingom z toho SKIMS vychádza.
(2) Využite vplyv s pomocou iných:
Značky s dostatočným rozpočtom si môžu vybrať spoluprácu s Kols rôzneho rozsahu, prijať hierarchickú marketingovú maticu červenej osoby, od hlavnej hviezdy, KOL až po TikTok a ďalšie platformy, vybrať si ľudí, ktorí spĺňajú pozíciu značky, vykonávať diverzifikovanú spoluprácu a rýchlo sa formovať. potenciálnu energiu značky.
Ak neexistuje podpora hviezdicového toku, je potrebné skôr použiť príslušný vplyv KOL. SocialBook má viac ako 16 miliónov zdrojov celebrít zo Severnej Ameriky, Európy, Južnej Ameriky, juhovýchodnej Ázie, Austrálie a Nového Zélandu, Stredného východu a ďalších ôsmich regiónov sveta, ktoré zahŕňajú technológie, elektronický obchod, hry, financie, krásu, módu, domácnosti, sociálne siete, potravinárstvo, cestovný ruch a mnoho ďalších odvetví, aby ste svojej značke poskytli profesionálne marketingové služby v zámorí.
Čas odoslania: 10. september 2024
